Комплексное продвижение бренда «Складно» – оптимизация продаж через SEO и контекстную рекламу

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент «Складно» – магазин доступной мебели, который стремился быстро выйти на рынок с предложением удобной, недорогой и качественной мебели для квартир, отелей и офисов. Основными задачами заказчика были:

• Создание нового бренда и айдентики, в частности разработка имени, слогана, логотипа и фирменного стиля;
• Запуск сайта и обеспечение высокой видимости нового интернет-магазина в поисковых системах через SEO-оптимизацию, а также привлечение качественного трафика посредством контекстной рекламы;
• Создание комплексной маркетинговой стратегии, которая позволила бы увеличить количество заявок, продаж и, соответственно, рост выручки.

Эти цели требовали комплексного подхода, объединяющего креативное брендинг-решение, техническую оптимизацию сайта и эффективное ведение рекламных кампаний.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Айдентика и брендинг:

• Проведен тщательный перебор более двухсот вариантов названий, в результате чего было выбрано имя «Складно». Это название подчёркивает идею простоты сборки и удобства использования мебели.
• Разработан слоган «Дома всё складывается», отражающий стремление компании сделать процесс обустройства дома непринужденным и доступным.
• Создан логотип, где каждая буква представлена на карточке, что позволяет использовать его в различных вариациях на носителях фирменного стиля.

Запуск и оптимизация контекстной рекламы

В рамках полного обновления стратегии контекстной рекламы в 2021–2022 годах были настроены кампании в Яндекс Директ и Яндекс Маркет, запущены товарные и классические мастера кампаний, смарт-баннеры и динамические объявления на основе сайта.

В рамках работ по оптимизации рекламных кампаний в период с 2022 по 2024 годы:

• Оптимизированы товарные кампании;
• Созданы мастера кампаний на маржинальные категории товаров;
• Сделан перезапуск мастера кампаний на интересы и ключевые фразы по Госзакупкам;
• Собрана детальная семантика;
• Запущена брендовая кампания на поиске;
• Разработан новый детальный фид для товарных кампаний;
• Созданы новые товарные кампании по маржинальным категориям через новый формат ЕПК.

Работа по SEO

В рамках предварительного этапа были начаты работы по SEO до запуска сайта, что позволило внедрить коммерческие факторы (контактная информация, описания товаров, формы обратной связи) и оптимизировать скорость загрузки сайта. Это обеспечило высокую видимость ресурса сразу после его старта.

В рамках этапа настройки:

• Оптимизированы страницы сайта, в частности написаны тексты с учетом ключевых запросов, скорректированы метатеги, выведены релевантные страницы в поисковой выдаче;
• Настроена внутренняя аналитика с сегментацией трафика (по категориям мебели, типам клиентов и запросам в поисковых системах), что позволило оперативно корректировать стратегию продвижения.

В рамках этапа модернизации:

• Проведены технические аудиты, исправлены ошибки, оптимизировано главное меню и разделы каталога;
• Усовершенствован функционал сайта с целью расширения сниппетов и внедрения дополнительных возможностей, что повысило удобство пользования и конверсию.

3. Результаты сотрудничества

В рамках полного обновления стратегии контекстной рекламы в 2021–2022 годах ежемесячный прирост по сравнению с 2019–2020 годами составил: +50 заявок, +20 продаж и более 200 000 рублей дополнительной выручки.

Затем были продолжены работы по оптимизации рекламных кампаний, и в период с 2022 по 2024 годы ежемесячный прирост составил: +128 заявок, +47 продаж и более 516 000 рублей выручки.

Работа по направлению SEO принесла следующее результаты:

• Значительный рост объема целевого трафика благодаря оптимизации страниц и улучшению индексации. Рост трафика в в Google увеличился на 20%, а в Яндекс на 15%;
• Улучшение позиций сайта в поисковой выдаче. Достигнуто 107 позиций в топ-3 Google и 89 показов в топ-3 Яндекс;
• Рост числа звонков и заявок. За год были было получено 375 звонков и 820 заявок.