SkyView: эффективное SEO-продвижение элитной недвижимости

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Как увеличить количество визитов на сайт апартаментов премиум-класса в Москве на 885% и уронить цену лидов с 1 445 рублей до 450?

— Ответ Acoola team — классные экспертные статьи! В новом кейсе рассказываем, как с помощью комплексной SEO-стратегии с упором на профессиональные тексты и ежемесячные публикации нам удалось увеличить трафик на сайт в 10 раз и обеспечить общий рост количества совершенных целевых конверсий.

Acoola & ЖК Sky View: SEO-костюм для голого короля Пресни

Коротко:

Sky View — жилой комплекс апартаментов на Москве-реке с современной роскошной планировкой и выдающимися «соседями»: Москвой-Сити, Домом Правительства и высоткой на Кудринской. «Голый» с точки зрения SEO-продвижения сайт клиента мы приодели в соответствующий костюм для выхода в digital-свет: элегантные статьи дополнили ключевыми фразами и переработали тексты для SEO-выдачи, для лоска добавили разделы с онлайн-камерами и подкорректировали сервис по подбору апартаментов, а чтобы наряд сидел как влитой — доработали юзабилити. Все это привело к значительному росту основополагающих метрик: общей видимости сайта в поисковых системах по коммерческим запросам, видимости по целевым и наиболее кликабельным запросам, попавшим в ТОП-3 и ТОП-10 выдачи.

Цель:

Главная цель партнерства Acoola team и Sky View — увеличить релевантность ресурса в поисковых системах, попасть в ТОП-ы выдачи по объему органического трафика. И, конечно, очевидная косвенная цель любого SEO-продвижения — повысить узнаваемость бренда и количество продаж, в нашем случае — апартаментов в Москве. Вместе мы работаем с сентября 2021-го года, ежемесячно на проект у нашей команды уходит не менее 30 часов.

Состав команды:

• SEO-специалист
• SEO-аналитик
• аккаунт-
• менеджер
• web-дизайнер
• frontend-разработчик
• backend-разработчик
• копирайтер

Вызовы проекта:

1. Клоны сайта.

У сайта skyview.ru есть клоны сторонних продавцов, которые негативно влияют на продвижение компании застройщика в интернете. Дело в том, что до нашей работы по SEO-оптимизации эти сайты появлялись в результатах поисковиков чаще официального агентства. Возможно, организации конкурентов использовали таких клонов для привлечения клиентов как своего рода «приманку», чтобы в дальнейшем, например, сообщить, что конкретно эти апартаменты распроданы, предложить другие варианты жилья и таким образом увести клиента у официальной компании.

Решение: на такие сайты-клоны мы отправляли жалобы в службу поддержки поисковых систем.

2. Конкурентная тематика.

Больше жилых комплексов в Москве — только достопримечательностей. Но у нашего клиента было уникальное предложение, у которого не было аналогов на рынке — апартаменты на Пресне в новом ЖК. Так что справедливо отметим, что тематика недвижимости в столице — конкурентная в целом, но в частности — нет.

Решение: апеллировать к эксклюзивности предложения в контенте.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что было сделано:

Краткое ревью задач Acoola team:

• Продумать структуру и навигацию лендинга: текстовый и смысловые блоки, меню и размещение контактов
• провели полный аудит клиента и ресурса: проанализировали нишу и ближайшее конкурентное окружение, составили портреты целевой аудитории, также оценили сайт с точки зрения технической и SEO-оптимизации, его готовность к продвижению и нашли уязвимости,
• переработали все тексты для SEO-выдачи, разработали семантическое ядро и выполнили кластеризацию ключевых запросов,
• создали раздел «Статьи», над наполнением которого работаем до сих пор,
• также добавили разделы «Строительство под ключ», страницу с трансляцией с онлайн-камер, в том числе — выбрали надежного подрядчика для установки, разработали страницу «Коммерческие помещения» с нуля и помогли тем самым сдать все объекты этой категории,
• осуществили работу с изнанкой сайта: уделили внимание мета-тегам и заголовкам, которые также влияют на релевантность сайта, выявили и пофиксили ошибки кода,
• составили ссылочную стратегию,
• полностью проработали юзабилити сайта на начальном этапе, перидоически возвращаемся к этому вопросу по мере необходимости и после ежемесячной аналитики пользовательского опыта,
• обновили шапку и меню сайта,
• скорректировали механизм подбора апартаментов.

Этапы решения:

1. Аудит и формирование семантического ядра.

Любое комплексное SEO-продвижение начинается с детального изучения проекта, то есть — с глубокого подробного аудита. На его основе мы разработали семантическое ядро – подобрали ключевые слова, связанные с услугами компании, которые вводили пользователи в поисковиках. На данный момент в нашем списке около 250 запросов. Их мы распределили по страницам сайта, провели кластеризацию:

В начале работ мы сделали акцент на разделы с наиболее востребованными услугами покупки квартиры и апартаментов, а также на гео-запросы. В дальнейшем начали активно развивать раздел «Статьи», тем самым привлекая не только органический, но и информационный трафик.

2. Создание информативных разделов, написание и оптимизация текстов.

«Статьи»

Мы разработали блог жилищного комплекса: согласовали его структуру, подготовили и отрисовали прототипы, создали дизайн и опубликовали итоговый вариант.

Ежемесячно в раздел «Статьи» наши копирайтеры пишут около 10 понятных текстов для потенциальных клиентов, оптимизированные под поисковые запросы. В блоге мы деликатно работаем над опасениями и возражениями покупателей: вместе с экспертами рассказываем, на каком этапе строительства покупать жилье, предостерегаем от ошибок, публикуем дайджест последних новостей и нововведений в сфере недвижимости. Для удобства пользователя и оперативного поиска среди контента мы добавили в раздел рубрикаторы, например, «Купля-продажа», «Оформление сделок», «Ремонт», «Ипотека» и другие. На страницу каждой статьи также интегрировали сайдбар и перелинковку на другие тексты, а слева обозначили автора, чтобы подчеркнуть опытность копирайтера. Профессиональные тексты «с лицом» также положительно влияют на позицию сайта в поисковой выдаче.

Именно этот раздел стал активно помогать приводить пользователей на сайт апартаментов и приносить много информационного трафика: на него приходится около 38% посетителей.

Распределение поискового трафика на сайт в процентном соотношении

«Коммерческая недвижимость»

Помимо раздела «Статьи» мы также создали еще несколько информационных страниц, например, с коммерческой недвижимостью Sky View — торговыми галереями, офисными помещениями и планами этажей.

А чтобы в новых разделах было легче сориентироваться, мы сделали редизайн шапки: декомпозировали элементы, вывели ссылки на наиболее популярные разделы, добавили кнопку заказа обратного звонка.

По этой же причине в подвал сайта вывели ссылки на популярные разделы, например, на раздел «Статьи», а в меню добавили основные страницы от подбора апартаментов до новостей:

«Онлайн-видео стройки»

Посмотреть на апартаменты можно онлайн: мы также подготовили техническую базу для трансляции, нашли подрядчиков, которые установили камеры на территории, и составили краткое описание страницы.

3. Техническая оптимизация и юзабилити.

Наши специалисты регулярно проводят технический аудит, проверяют валидность кода и устраняют найденные ошибки. Например, мы перенастраиваем 301-редиректы, создаем и обновляем xml- и html -карты сайта. Так как ресурс не был адаптирован под SEO-продвижение, мы полностью прописали заголовки и мета-теги на страницах, привели их в соответствие с поисковыми запросами, чтобы повысить релевантность сайта и процент выдачи. Эти параметры мы актуализируем при необходимости, как и работаем со внутренней оптимизацией и скоростью загрузки страниц.

Также мы постоянно проводим аудиты юзабилити и анализируем коммерческие факторы, периодически вносим корректировки. В частности, по этим причинам мы переработали шапку, меню и подвал, упомянутые выше.

4. Работы со ссылочной массой.

Мы провели анализ ссылочной массы, составила список всех внешних упоминаний сайта и разработали ссылочную стратегию. Ссылки отбирали по ряду критериев, например, уровень полезности сайта по мнению поисковых систем, траст и тематика площадки.

3. Результаты сотрудничества

Общий трафик и конверсии

Как мы упоминали в самом начале нашего кейса, благодаря комплексному SEO-продвижению и грамотной работе с контентом нам удалось увеличить количество трафика на сайт почти в 10 раз и вывести ресурс в ТОП-ы поисковых систем. Приводим примеры статистики за 2021-й и 2024-й год.

В сентябре 2021-го года общий трафик на сайт составлял всего 450 посетителей.

В апреле 2024-го года их стало уже 4 434.

Таким образом, общий трафик вырос с 450 до 4 434 переходов. Разница составила 885,43%. В сравнительной таблице можно проследить ежемесячную динамику роста. Уточним, что на момент прихода проекта в агентство в 2021-м году стартовала закрытая распродажа, что вызвало всплеск посещаемости в октябре, а ее завершение, как и изменение политической ситуации в стране, привели к последующим проседанию трафика и отрицательной динамике.

Количество конверсий на старте сотрудничества в сентябре 2021-го составляло 88 заявок и звонков.

В апреле 2024-го их число стало 261.

Разница между сентябрем 2021-го и апрелем 2024-го составила 196,6%. Цену лида мы также снизили: на данный момент она составляет 487 рублей вместо 1 445 рублей.

При сравнении данных по количеству совершенных конверсий за стартовый и промежуточный месяц продвижения ресурса (февраль 2024-го) отметим общий рост количества совершенных целевых конверсий: звонков, скачиваний коммерческих предложений и других. Отдельно подчеркнем увеличение показателя совершенных конверсий по наиболее значимой цели «Отправка формы заказа звонка»: их количество в месяц выросло на 43% на момент получения данных за февраль 2024-го.

Приводим статистические данные динамики целевых конверсий:

487 рублей - Цена лида на данный момент

1 445 рублей - Цена лида на начало работ

196,7% - Разница

Видимость в поисковых системах и динамика поискового трафика

На графиках ниже можно отследить положительную динамику видимости коммерческих запросов по ТОП-ам поисковых систем, что являлось главной целью нашей работы.

Отметим, что динамика роста видимости ресурса, указанная выше, включает в себя лишь коммерческие целевые запросы, которые мы ежедневно отслеживаем (скачивание файла, звонок, отправка формы и другие). Сайт также виден в поисковых системах и по информационным запросам. Напомним, что в продвижении Sky View мы делали упор на данный, информационный, канал: на ежемесячной основе подготавливали и размещали на сайте релевантные и актуальные статьи.

Информационный трафик на страницы статей конвертируется в меньшем процентном соотношении в лиды, однако, он играет огромную роль в продвижении сайта, «прокачивая» его поведенческие характеристики, что крайне положительным образом отражается на показателях релевантности ресурса в поисковых системах. То есть один трафик работает на притяжение другого: создание статей ведет к получению информационного трафика, который повышает общую релевантность ресурса, что позволяет увеличить количество целевого коммерческого трафика.

В результате проведенных работ по всесторонней оптимизации ресурса (наполнение контентом. техническая и SEO-оптимизация) сайт Sky View попал на первые страницы выдачи. Это привело к колоссальному росту как общей видимости сайта в Google по коммерческим запросам, так и видимости по целевым и наиболее кликабельным запросам, попавшим в ТОП-3, ТОП-10 выдачи. В поисковой системе «Яндекс» в силу того, что сайт изначально неплохо ранжировался, не удалось показать паритетного с поисковой системой Google роста. Тем не менее, на графике выше заметен рост общей видимости ресурса в отмеченной поисковой системе, например, после оптимизации число видимости по ключевым запросам в ТОП-100 возросло с 28 до 61 обращения.

Видимость сайта также положительно сказалась на динамике поискового трафика: с 881 визита в октябре 2021-го до 3806 визитов в феврале 2024-го года. За весь период продвижения показатель поискового трафика увеличился на 332%.

Благодаря продвижению мы также достигли роста показателя поискового небрендового трафика с 690 визитов в октябре 2021-го до 3626 визитов в феврале 2024-го года. За весь период продвижения показатель поискового небрендового трафика увеличился на 425%.

За всё время поддержки ресурса мы повысили показатель уникальных посетителей с 733 в октябре 2021-го до 3355 в феврале 2024-го года. Прирост составил 358%.

Также мы снизили показатель отказов с 23,95% в октябре 2021-го до 12,64% в феврале 2024-го года. Нормой показателя отказов в «Яндекс.Метрике» считается показатель менее 15%.

За время сотрудничества показатель качества сайта вырос c 10 пунктов до 180 пунктов

Все написанные нашими копирайтерами статьи поисковики ежемесячно индексировали, что привело к планомерному росту количества проиндексированных страниц поисковой системой «Яндекс» и, соответственно, к повышению ранжируемости сайта. Также мы исправили ряд технических ошибок, препятствующих добавлению в индекс поисковых систем уже размещенных изначально на сайте страниц.

За весь период продвижения сайта удалось увеличить общий объем проиндексированных страниц поисковой системой «Яндекс» со 139 страниц до 580 страниц.

В поисковой системе Google на данный момент проиндексировано 539 страниц

Небольшое отличие количества проиндексированных страниц в поисковых системах обусловлено разным подходом к оценке релевантности страниц. Все ошибки, препятствующие нормальной индексации страниц, мы устранили.