Как превратить пустое сообщество в рабочий инструмент продаж

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

AG Team – поставщик экипировки для функционального спорта, специализирующийся на оригинальной продукции Nobull и Rogue. Компания напрямую поставляет одежду и обувь из США, обеспечивая спортсменов качественными и удобными решениями для тренировок.

Задача: оформить сообщество во ВКонтакте с нуля, запустить рекламу и привлечь целевую аудиторию – спортсменов и любителей функционального фитнеса.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Основные задачи, которые были веделены:

- создание фирменного стиля компании;

- оформление и наполнение сообщества;

- запуск таргетированной рекламы на сообщество;

- отслеживание динамики и своевременные корректировки стратегии.

В первую очередь был разработан фирменный стиль для Закачика, после чего было оформлено сообщество ВКонтакте: разработали аватарку, обложку, меню, описание и добавили виджет. Далее создали и наполнили магазин ВКонтакте товарами. Разработали контент-план публикаций о компании, представленных брендах, а также о способах заказа товаров.

Начали публикать контент, а затем создали рекламный кабинет в социальной сети Вконтакте, проанализировали конкурентов, подобрали ключевые запросы и аудитории (CrossFit РФ, подписчики Powersport, Look-a-like), составили тексты рекламных объявлений, создали креативы.

Работали с разными форматами объявлений, использовали ретаргетинг на активных пользователей. Немного позднее начали использовали акционные посты – скидки 10% на капсульную коллекцию, зимняя распродажа со скидкой 25%.

3. Результаты сотрудничества

По итогам работы таргетированной рекламы удалось привлечь 2 522 подписчиков в сообщество, общий охват рекламных кампаний превысил 1 200 000 показов, было получено более 10 000 кликов, а стоимость вступления снизилась до 63,90 руб. Регулярная оптимизация кампаний позволила достичь конверсии в 20,29% и обеспечить стабильный поток заявок.