От блокировок к успеху: как мы сделали аккаунт 18+ прибыльным в Instagram

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Найти подход к продвижению товаров 18+, без жести, без пошлости, через боли клиентов и эстетическую картинку.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Наш подход:

Мы разработали стратегию, которая позволяет обойти ограничения Instagram на контент для взрослых. Вот основные элементы нашего подхода:

1. Избежание пошлых слов и образов:

Мы стремимся создавать контент без использования откровенных или неприемлемых терминов. В случае необходимости использовать такие слова, мы заменяем некоторые буквы на смайлы, что делает сообщения более креативными и не нарушает правил платформы. В среднем наши Reels набирают от 7 до 60 тыс. просмотров.

2. Фокус на целевой аудитории:

В качестве рекламируемого товара мы выбрали концентрат феромонов — продукт, который подчеркивает уверенность и привлекательность. Основная целевая аудитория — это женщины старше 18 лет, стремящиеся быть в центре внимания.

3. Сотрудничество с блогерами:

Мы активно работаем с блогерами из различных сфер: молодые мамочки в декрете, визажисты, стилисты, фитнес-тренера. Это позволяет охватить более широкую аудиторию и подать товар в контексте, который понравится подписчикам. Реклама окупается с показателем ROI (Показатель окупаемости рекламы): 1,3-5.

4. Креативный контент:

Мы используем изображения, которые подчеркивают образ самодостаточной и уверенной в себе женщины. Рекламные посты содержат вдохновляющие цитаты и истории, связанные с использованием нашего продукта. Сторис набирают в среднем от 1500 до 4000 просмотров. А в дни рекламы показатель увеличивается до 5000-7000 просмотров.

3. Результаты сотрудничества

Данная стратегия привела к высокому уровню вовлеченности и отличным показателям рекламы. Продукт был успешно представлен у 99% блогеров, которые согласились сотрудничать в рамках нашей концепции. Подписчики активно реагировали на контент, что способствовало росту продаж концентрата феромонов и увеличению узнаваемости бренда.

Ежемесячно мы обеспечиваем отдел продаж ~ 300-1000 заявками через Директ, которые остается уже довести до оформления заказа.